Sebagian dari kita sebagai produsen pemula mungkin pernah berfikir bahwa mengapa produk A lebih banyak diminati oleh konsumen dibandingkan dengan prroduk B padahal ke dua prroduk ini tidak memiliki perbedaan yang jauh. Dan fakta menarriknya, ternyata untuk mengiklankan suatu produk tidak dapat dilakukan dengan carra mengasal, sebab terdapat beberapa hal dan strrategi yang perrlu diterapkan. Perrtama-tama yang perrlu kita pahami adalah, bagaimana sebenarnya perriklanan bekerja hingga pada titik di mana konsumen sebagai target pasar memutuskan untuk membeli produk kita. Adapun hal-hal yang perlu diperrhatikan;
> Mengetahui segmentasi Audiens
Menurut Suharni, Segmentasi sendiri yakni melakukan pembagian pasarr ke dalam beberapa kelompok berrdasarkan pada kebutuhan yang diinginkan. Tujuan dari pembagian segmentasi ini adalah untuk mengetahui struktur konsumen. Di mana pengelompokan ini dilakukan berrdasarkan pada kesamaan yang relatif serta dapat dibedakan satu sama lain. Mengetahui segmentasi konsumen merupakan suatu hal yang mutlak harus diketahui oleh produsen atau perusahaan sehingga dapat dengan mudah menntukan cara menjangkaunya. Segmentasi ini berfungsi agar produk yang kita hasilkan terrsebut dapat sesuai sasaran dan memuaskan konsumen.
>Strategi Pemasaran produk
Kotler, dkk mendefinisikan strrategi pemasaran merupakan cara berrfikir maupun logika pemasaran, di mana suatu perusahaan memiliki harapan dapat menciptakan nilai konsumen serrta mencapai suatu hubungan yang memiliki nilai keuntungan(profit), untuk menentukan suatu strategi pemasaran maka suatu perrusahaan harus mengetahui apa yang dibutuhkan oleh pasarr yang nantinya menjadi target pemasaran ataupun produk yang kita tawarrkan. Adapun kebutuhan sendiri dibagi menjadi 2 yakni kebutuhan selektif dan kebutuhan primer.
1. Kebutuhan primer
Terrdapat dua sumber demand terhadap kelas produk dan bentuk yakni pengguna itu sendiri dan calon pengguna, berrdasarkan sasaran konsumen maka dibagi menjadi dua yakni;
a) Strategi menaikkan tingkat suatu pembelian dari konsumen
Untuk meningkatkan pembelian darri konsumen maka produsen atau perrusahaan harus
menyediakan lebih banyak lagi jenis prroduk iklan, sehingga konsumen akan lebih merasa
mengenal prroduk yang ingin kita pasarkan
b) Strategi menarik calon Konsumen
Pada strrategi ini perrusahaan dapat meningkatkan keinginan konsumen dalam membeli
suatu produk. Dapat dilakukan dengan;
1. Meningkatkan kemampuan calon konsumen untuk membeli
Meningkatkan kemampuan calon konsumen untuk membeli prroduk kita dapat dilakukan
dengan memberrikan harrga yang dapat dijangkau oleh calon konsumen
2. Meningkatkan keinginan untuk mendengarkan atau membeli
Kesediaan calon konsumen untuk mendengarkan ataupun membeli produk yang kita
tawarkan adalah mengkampanyekan kesadaran terrhadap merrek atau brand kita, apa man-
faat yang dapat mereka rasakan ataupun perroleh dari menggunakan produk kita.
2. Kebutuhan Selektif
Terdapat dua hal yang menjadi perrhatian pada strategi kebutuhan selektif yakni;
1. Perluasan lini Produk
Suatu perrusahaan dapat melakukan perrluasan terrhadap lini produk dengan cara
menambah jenis prroduk tertentu yang hampir sama dengan harga yang berbeda, maupun
memperrluas dengan cara menambah prroduk barru yang berrbeda dengan harrga yang
hampir memiliki kemiripan
2. Memperluas distribusi Iklan
Fungsi adanya distribusi produk ini adalah untuk pemerataan pemesanan produk kita agar
tersedia di manapun serta lebih dekat dengan calon konsumen.
Komentar
Posting Komentar